Laskeutumissivukonseptin oikeaoppinen testaus

Asiakas voi päätyä yrityksesi verkkosivustolle usein eri tavoin: sähköpostin kautta, Google-haulla tai Facebook-mobiilisyötteen mainoksen välityksellä, vain muutamia esimerkkejä mainitaksemme. Kun olet kovalla työllä ansainnut kaikki nämä verkkoliikenteen lähteet (tai yksinkertaisesti maksanut niistä paljon), haluat varmasti antaa parhaan mahdollisen vaikutelman yrityksestäsi, kun asiakas vierailee sivuillasi.

Sinulla on vain yksi mahdollisuus antaa ensivaikutelma ja välttää välitön poistuminen sivustolta! Vaikka voitkin aina ohjata asiakkaita yrityksesi kotisivulle, kohdennettu laskeutumissivu voi kommunikoida viestisi paljon tehokkaammin ja optimoida konversiot.

Konseptitestaus kyselytutkimusten avulla voi auttaa sinua viilaamaan ja optimoimaan laskeutumissivuasi jo ennen julkaisua. Kyselytutkimukset ovat kustannustehokas tapa ohjata riittävän paljon liikennettä laskeutumissivulle, jotta pystyt tekemään päätöksiä käyttämättä koko mediabudjettiasi. Lisäksi saat laadullista tietoa, joka auttaa sinua ymmärtämään, mikä toimii CPC-asiakkaillesi.

Laskeutumissivun tarkoitus on saada aikaan tapahtumia, saada joku tekemään jotakin. Mieti siis ennen sivustorakenteesi testausta, mitä haluaisit asiakkaan tekevän.

Kun olet määrittänyt tavoitteesi ja tiedät, mitä haluat asiakkaan tekevän hänen saavuttuaan laskeutumissivullesi, sinun kannattaa testata erilaisia laskeutumissivukonsepteja. Kyselytutkimukset ovat loistava tapa karsia ideoita ennen A/B-testausta julkaisun jälkeen.

Sanotaan, että laskeutumissivun tarkoitus on saada kävijä tilaamaan yrityksesi uutiskirje sähköpostiinsa. Konseptitestauksella voit määrittää rekisteröintejä parhaiten tuottavan laskeutumissivumallin. Laskeutumissivuja on runsaasti erilaisia, mutta seuraavassa luetellut asiat ovat yhteisiä useimmille niistä. Pohdi, haluatko testata näitä asioita ennen sivustosi julkaisua:

Slogan: Sinulla on vain muutamia sekunteja aikaa vangita kävijän huomio. Sloganit voivat painottaa laatua: "Asiakkaamme arvioivat meidät markkinoiden parhaaksi." Ne voivat myös olla markkinointihenkisempiä: "Meillä on halvimmat hinnat." Kyselytutkimuksella voit kysyä asiakkailta, minkä he uskovat olevan houkuttelevin syy rekisteröityä yrityksesi uutiskirjeen tilaajaksi.

Kuvaileva sisältö (esim. teksti, kuvat, video): Sinun on myös mietittävä, millaista lisäsisältöä kävijä saattaisi haluta nähdä ennen uutiskirjeen tilaajaksi ryhtymistä. Testaa ja selvitä, haluavatko he nähdä asiakaskokemuksia, videoita vai kuvia ihmisistä käyttämässä tuotteitanne. Mieti, miten tämä sisältö sopii yhteen sloganisi kanssa. Voit testata, mikä näiden kahden elementin yhdistelmistä on paras.

Kehotus toimia: Tämä elementti on hyvin tärkeä, sillä se on juuri se toimenpide, jonka asiakkaan haluat tekevän. Jos haluat tietää, miten ihmiset reagoivat sivujesi painikkeiden teksteihin (esim. "Rekisteröidy nyt", "Aloita" tai "Liity uutiskirjeemme tilaajiin"), sinä voit aina kysyä tätä heiltä! Kyselytutkimuksen kysymys voi esimerkiksi kehottaa vastaajia arvioimaan painikevaihtoehtoja 1) kertomalla, mitä he todennäköisimmin itse napsauttaisivat, 2) asettamalla painikkeet suosituimmuusjärjestykseen ja/tai 3) määrittämällä, mikä vaihtoehdoista saisi todennäköisimmin vastaajan itsensä rekisteröitymään tilaajaksi. Voit myös yksinkertaisesti näyttää valmiit painikevaihtoehdot ja kysyä, mikä niistä miellyttää eniten.

Asettelu: Kun kaikki graafiset elementit ja tekstisisältö on lyöty lukkoon, ryhdytään suunnittelemaan sivujen asettelua. Mitä tapahtuu, jos uutiskirjeen tilauslomake asetetaan sivun yläosaan? Entä alaosaan? Entä jos muuta sisältöä lisätään tai poistetaan? Konseptitestauksella voit testata esimerkiksi sivujen houkuttelevuutta ja kattavuutta.

Viimeinen mutta ei vähäisin muistettava asia on sivujen näyttökoko. Jos mainostat laskeutumissivuasi sähköpostitse, muista, että yli puolet sähköpostiviesteistä avataan älypuhelimilla, tableteilla ja muilla mobiililaitteilla. Vaikka sivusi näyttäisi upealta tietokoneella, se voi olla lukukelvoton pienellä näytöllä. Muista testata mobiilioptimoituja laskeutumissivukonsepteja, mikäli mobiilimainostus tai sähköpostiviestintä on osa markkinointisuunnitelmaasi.

Kyselytutkimusten avulla pystyt testaamaan laskeutumissivukonseptejasi useilla yleisöillä ja mittaamaan vaikutusta konversioon.

Oletko valmis aloittamaan? Tässä vielä hieman lisätietoja, jotka auttavat sinua aloittamaan laskeutumissivusi testaamisen:

Kun haluat löytää oikeat ihmiset laskeutumissivusi testaamiseen tai tarvitset apua kyselytutkimuksen luomisessa ja tulosten analysoinnissa, SurveyMonkey Audience tekee siitä helppoa.