Lisää materiaaleja
Markkinointisuunnitelmasi pitäisi sisältää strategioita, joiden avulla saat suurimman hyödyn tuotteen elinkaaren jokaisesta vaiheesta. Ennen strategioiden luomista sinulla on kuitenkin oltava selkeä käsitys tuotteen elinkaaren vaiheista, tuotteen tämänhetkisen vaiheen määrittämisestä ja siitä, miten voit hyödyntää markkinatutkimusta toimintasi ohjaamiseen tuotteen koko elinkaaren aikana. SurveyMonkey on tässä apunasi.
Mitä tuotteen elinkaari tarkoittaa?
Tuotteen elinkaari tarkoittaa tuotteen viittä toisistaan erottuvaa vaihetta: kehittyminen, lanseeraus, kasvu, kypsyys ja lasku. Konseptin kehitti saksalainen taloustieteilijä Theodore Levitt, joka julkaisi tuotteen elinkaaren mallin Harvard Business Review ‑lehdessä vuonna 1965. Tämä malli on edelleen käytössä.
Tuotteen elinkaari tarkoittaa yksinkertaisesti aikaa, joka kuluu tuotteen konseptista siihen, kun se lopulta poistuu markkinoilta. Tuotteen elinkaarta käytetään päätösten tekemiseen ja strategian kehittämiseen kunkin vaiheen aikana.
Markkinoijat hyödyntävät tuotteen elinkaarta viestinnän mukauttamiseen kussakin vaiheessa käyttämällä markkinatutkimusta toiminnan ohjaamisessa. Johtajat käyttävät tuotteen elinkaarta tehdessään strategisia päätöksiä hintojen, uusille markkinoille laajentamisen, pakkaussuunnittelun ja muiden seikkojen suhteen.
Palautetta tuotekonsepteista muutamassa minuutissa
Tuotekonseptianalyysimme auttaa keksimään ideoita, jotka luotettava kohdeyleisö vahvistaa alle tunnissa.
Tuotteen elinkaaren hallinnan edut
Tuotteen elinkaaren hallinta tarjoaa useita etuja. Kaaren tämänhetkinen vaihe vaikuttaa kaikkeen – niin markkinointistrategiaan kuin kannattavuuteen.
Tuotteen elinkaaren hallinnan avulla voit
- tehdä tietoon perustuvia päätöksiä elinkaaren vaiheen mukaan
- kasvattaa investoinnin tuottoprosenttia tuotteen lanseerauksessa
- lisätä yrityksen kannattavuutta
- muokata proaktiivisesti markkinointiviestintää pysyäksesi tavoittelemiesi kohdeyleisöjen tietoisuudessa
- pitää yllä ja parantaa tuotteen viehätystä sekä mainetta ja asiakasuskollisuutta.
Jos tuotteen elinkaarta ei hallita asianmukaisesti, vaaratekijöitä ovat
- tuotteen epäonnistuminen täyden potentiaalin saavuttamisessa
- lyhyempi aika kauppojen hyllyillä
- liian suuri tuotanto
- voittojen menetys
- tuotteen siirtyminen laskuvaiheeseen liian varhain.
Tuotteen elinkaaren viisi vaihetta
Markkinatutkimuksella on keskeinen rooli tuotteen elinkaaren kussakin vaiheessa. Hyödynnä SurveyMonkeyn kirjoittamaa markkinatutkimuksen täydellistä opasta, joka auttaa sinua ymmärtämään, miten olennaista tutkimus on tuotteesi elinkaaren hallinnassa.
Jokainen tuote viipyy eri ajan kussakin vaiheessa – varsinaista aikajanaa ei siis ole olemassa. Kussakin vaiheessa on omat kustannuksensa, riskinsä ja mahdollisuutensa, ja sinun on mukautettava strategiasi sen mukaan, mikä vaihe on kulloinkin käsillä.
1. Markkinoiden kehittyminen
Tuotteen elinkaaren ensimmäinen vaihe on markkinoiden kehittyminen. Markkinatutkimuksesi alkaa tässä vaiheessa. Ennen kuin tuotteesi pääsee markkinoille, sinun on hiottava konseptia, testattava tuotettasi ja luotava strategia lanseerausta varten. Konseptin testaus todellisten potentiaalisten asiakkaiden parissa on tärkeä osa tätä vaihetta. Konseptin testauksen ansiosta tiedät, miten kohdemarkkinasi reagoivat konseptiisi ja voit tehdä muutoksia palautteen perusteella – ennen kuin edes aloitat luomisprosessin.
Tässä ensimmäisessä vaiheessa vastaasi tulee useita kustannuksia ennen kuin uusi tuote edes tuottaa tuloja. Ehkä rahoitat tämän vaiheen itse tai ehkä saat apua sijoittajilta – joka tapauksessa riskit ovat suuria jaa ulkopuolinen rahoitus on usein rajallista. Markkinoiden kehittyminen voi kattaa kaiken pikaisesta piirustuksesta tuotteen prototyyppiin. Tarvitset vain jotain sellaista, mikä riittää näytöksi mahdollisille sijoittajille ja asiakkaille. Hae vahvistusta potentiaalille markkinoille aikaisessa vaiheessa, jotta voit alkaa kerätä varoja lanseerausta varten.
2. Lanseeraus
Kun lanseeraat tuotteesi, siirryt elinkaaren esittelyvaiheeseen. Markkinointitiimisi keskittyy tuotetietoisuuden luomiseen ja kohdeyleisöjen tavoittamiseen. Tavallisesti kaikki sisältömarkkinointi ja asiakkaiden houkutteleminen perustuvat tuotteen mainostamiseen.
Tuotteen monitahoisuudesta, kilpailusta, uutuudesta ja innovatiivisuudesta sekä muista tekijöistä riippuen saatat viettää odotettua enemmän aikaa tässä vaiheessa. Hyvä uutinen on se, että jos markkinointipyrkimykset onnistuvat, pääset siirtymään seuraavaan eli kasvuvaiheeseen.
Ota yhteyttä myyntitiimiimme kuullaksesi lisää tuoteoptimoinnista markkinoille lanseerauksen jälkeen.
3. Kasvu
Tässä elinkaaren vaiheessa kuluttajat ovat omaksuneet tuotteesi ja hyväksyvät markkinointisi. Kysyntä ja voitot kasvavat, ja kilpailijat yrittävät häiritä voittokulkuasi.
Tässä vaiheessa markkinointia muutetaan kuluttajien huomion kiinnittämisestä brändin lujittamiseen. Näytä asiakkaille, miksi heidän pitäisi valita sinun tuotteesi kilpailijoiden sijasta. Yrityksesi kasvaessa saatat lisätä tuotteeseesi uusia ominaisuuksia, tehostaa tukipalveluita ja avata uusia jakelukanavia. Kaikki nämä pyrkimykset näkyvät markkinoinnissasi.
4. Kypsyys
Kun myynti alkaa laantua voimakkaan kasvun ajasta, siirryt kypsyysvaiheeseen. Sinun on ehkä alennettava hintojasi pysyäksesi kilpailukykyisenä.
Nyt markkinointikampanjasi keskittyvät tietoisuuden lisäämisestä erilaistamiseen, jossa huomio kiinnitetään ylivoimaisen tuotteesi ominaisuuksiin. Tässä vaiheessa tuotantokustannukset laskevat ja myynti pysyy vakaana. Tästä vakaudesta iloitseminen laakereilla leväten kuulostaa houkuttelevalta, mutta tuotteeseen on tehtävä jatkuvia parannuksia ja niistä on kerrottava asiakkaille.
Tässä vaiheessa voi tapahtua markkinoiden kyllästymistä. Kilpailijat ovat alkaneet haukata markkinaosuuksia. Vaikka useat kuluttajat käyttävät tuotettasi, kilpailijoita on aivan liikaa. Ainoa tapa päihittää tämä ongelma ja tulla markkinoiden ykkösvalinnaksi on keskittyä omiin vahvuuksiisi: erilaistamiseen, ominaisuuksiin, bränditietoisuuteen, hintaan ja asiakaspalveluun. Muussa tapauksessa tuotteesi siirtyy laskuvaiheeseen.
Ota yhteyttä myyntitiimiimme, jos olet kypsyysvaiheen vuoksi alkanut harkita uudelleen hintojasi, niin voimme auttaa sinua hintaherkkyyden ja Van Westendorpin tutkimuksen suhteen.
5. Lasku
Jos markkinat eivät suosi brändiäsi, elinkaaren viimeinen vaihe tulee tutuksi. Kohtaamasi kilpailijat alkavat vallata suurempia markkinaosuuksia. Myynti tavallisesti laskee kasvavan kilpailun myötä.
Seuraavat tekijät voivat vaikuttaa tuotteen laskuun:
- Liian kilpailukykyiset tuotteet, joissa on samankaltaisia ominaisuuksia
Jos et pysty erilaistamaan tuotettasi, et pysty erottumaan joukosta. Ajattele, miten Facebookin ilmestyminen sosiaalisen median sovelluksena vaikutti MySpacen hiipumiseen.
- Vanhentunut tai korvattu tuote
Näin voi käydä, jos tuotteesi on saavuttanut tiensä pään eikä se enää ole markkinakelpoinen. Tämä nähtiin esimerkiksi videokasettien suhteen, kun DVD-levyt tulivat markkinoille ja nyt näin on käymässä DVD-levyille, koska yhä useammat ihmiset valitsevat niiden sijasta suoratoiston. Blockbuster, Yhdysvaltojen suurin videokauppa, koki tämän karvaasti.
- Asiakkaiden kiinnostuksen heikkeneminen
Mauste- ja kastikevalmistaja Heinz toi vuonna 2000 markkinoille värikkään EZ Squirt ‑ketsupin. Se oli aluksi suurmenestys, mutta alkuhuuman jälkeen tuote epäonnistui.
- Brändin imagon vahingoittuminen
- McDonald’sin pikaruokaravintolat tunsivat nahoissaan, kun eräs dokumenttiohjelma kertoi ketjun ruoan vaikutuksista terveyteen.
Kun yritys huomaa tuotteensa suosion hiipuvan markkinoilla, johtajat saattavat päättää vetää tuotteen kokonaan pois, myydä yrityksen tai jatkaa tuotteen kehittämistä. Sillä välin markkinoinnissa saatetaan pyrkiä vaalimaan nostalgiaa tai korostamaan tuotteen ylivoimaisuutta elinkaaren pidentämiseksi.
Yritykset, jotka etsivät uusia tapoja kasvaa ja pysytellä kaukana laskuvaiheesta, saattavat kokeilla seuraavia:
- Tuotevalikoiman laajentaminen: Coca-Cola ja Pepsi ovat lisänneet valikoimaan eri makuja, mukaan lukien kirsikka ja vanilja.
- Uusi tuotepakkaus: Listerine oli alun perin kirurgiassa tarvittava antiseptinen aine, mutta se pakattiin uuteen pakkaukseen ja brändättiin uudelleen suuvedeksi, joka poistaa pahanhajuisen hengityksen.
- Uudet hintastrategiat: Dollar Shave Clubilla on eri hintoja tilauspakettien ja terien määrän perusteella.
- Uuden tuoteversion lanseeraus: Apple pyrkii innostamaan kuluttajia aina, kun se julkaisee uuden iPhone-version.
- Uusiin tuotekategorioihin siirtyminen merkitsee palaamista tuotteen elinkaaren alkuun – ja joskus näin on tehtävä jatkuvuuden varmistamiseksi. Nintendo on tästä loistava esimerkki. Yhtiö siirtyi pelihalleissa pelattavien videopelien valmistamisesta henkilökohtaisten videopelijärjestelmien tarjoamiseen.
Esimerkkejä tuotteen elinkaaresta
Vaikka kaikki tuotteet kulkevat saman elinkaaren läpi, jotkin tuotteet ovat päätyneet loppuun saakka ja jääneet sivuun. Tässä on joitakin esimerkkejä tuotteista, jotka ovat tällä hetkellä jossain elinkaaren vaiheessa tai jotka on poistettu markkinoilta.
Kirjoituskoneet
- Milwaukeessa, Wisconsinissa toiminut Christopher Latham Sholes patentoi ensimmäisen kirjoituskoneen vuonna 1868. Sitä kehiteltiin lähes 300 vuoden ajan, kun keksijät yrittivät tehdä siitä täydellisen.
- 1800-luvun loppuvaiheille tultaessa alkoi elinkaaren lanseerausvaihe, kun kirjoituskoneet tuotiin kuluttajien saataville.
- Pian tämän jälkeen eli kasvuvaiheessa kirjoituskoneita käytettiin niin yrityksissä, kodeissa kuin toimistoissa.
- Kirjoituskoneet pysyivät kypsyysvaiheessa 1980-luvulle saakka, jolloin uudet teknologiat alkoivat työntää ne laskuvaiheeseen.
- Kirjoituskonemarkkinat heikentyivät. Kirjoituskoneita alettiin poistaa markkinoilta tietokoneiden, tablettien ja älypuhelinten tieltä. Tänä päivänä useimmat saatavilla olevat kirjoituskoneet ovat kiinnostuksen kohteita ja keräilyesineitä.
Videonauhurit
- Usko tai älä, mutta videonauhurit kehitettiin 1950-luvulla nauhoitettujen televisio-ohjelmien katsomista varten. Ensimmäinen varsinainen prototyyppi oli kirjoituspöydän kokoinen ja maksoi lähes 50 000 $ vuonna 1950 eli nykyrahassa yli 500 000 $. Kaikki tämä vain siksi, että voisimme nauhoittaa televisio-ohjelmia ja katsoa niitä myöhemmin paremmalla ajalla.
- Vuonna 1977 ensimmäinen (pieni ja huokea) videonauhuri lanseerattiin markkinoille televisio-ohjelmien nauhoittamista ja katsomista varten.
- 1970-luvulta 2000-luvun alkupuolelle useimmissa kodeissa oli videonauhuri sekä valtava määrä kasetteja. Tämä oli ehdottomasti jyrkän kasvun aikaa.
- Kun videonauhurit siirtyivät kypsyysvaiheeseen, yritykset pyrkivät pienentämään kustannuksia ja lisäämään ominaisuuksia.
- Tekniikan kehittyminen johti videonauhureiden suosion laskuun ja ne väistyivät lopulta DVD-levyjen tieltä, jotka ovat nyt tekemässä tilaa suoratoistopalveluille.
Sähköajoneuvot
- Ensimmäiset sähköautot kehitettiin 1800-luvun alkupuolella. Niiden suosio hiipui, koska lataaminen oli ongelmallista tavallisille kuluttajille. Tänä päivänä autojen valmistajat, huomattavimpana esimerkkinä Tesla, ovat siirtymässä täysin sähköiseen tai hybriditeknologiaan.
- Lanseerauksen aikana markkinointiviestinnässä on keskitytty innovaatioon ja ympäristöystävällisyyteen.
- Sähköajoneuvot ovat tällä hetkellä kasvuvaiheessa, kun yritykset pyrkivät parantamaan tarjontansa suunnittelua ja ominaisuuksia. Kasvuvaihe jatkuu, koska jatkuva markkinainnovaatio johtaa parannuksiin, mikä puolestaan lisää myyntipotentiaalia. Tällä hetkellä nähtävissä on jatkuvaa kasvua, eikä kypsyysvaihe edes häily horisontissa.
Tekoäly
- Tekoälyn konsepti kehitettiin alun perin 1950-luvulla, mutta kustannukset olivat liian suuria useimmille yrityksille. Kehitys jatkui läpi 1970-luvun, kun markkinoille tuotiin yhä parempia ja edullisempia tietokoneita. Eräs merkittävä todiste tästä konseptista ilmeni vuonna 1997, kun IBM:n kehittämä Deep Blue ‑šakinpeluuohjelma päihitti šakin maailmanmestarin, Gary Kasparovin.
- Tuotteen elinkaaressa on useita erilaisia tekoälytuotteita. Tekoälyn luonteen ja valtavan käyttötapojen määrän vuoksi sitä on mahdotonta luokitella kuuluvaksi johonkin tiettyyn elinkaaren vaiheeseen. Jotkin tuotteet ovat kehitysvaiheessa, monet ovat lanseerausvaiheessa ja jotkin tuotteet, kuten Amazonin Alexa, ovat parhaillaan kasvuvaiheessa.
Miten tuotteen elinkaaren vaihe määritellään
Jokainen tuote siirtyy vaiheiden läpi eri tahtiin. Minkäänlaisia sääntöjä ei ole olemassa sille, miten kauan mikäkin tuote pysyy missäkin vaiheessa – kunkin aika voi olla päiviä tai vuosia. Kunkin vaiheen ominaisuuksien ymmärtäminen auttaa, ja usein on helpompaa miettiä jo tapahtunutta ja määritellä edellinen vaihe, jotta osaat ennakoida jatkoa.
Kun tiedät, mitä voit odottaa seuraavaksi, pystyt paremmin tekemään muutoksia tuotteen arvon pidentämiseksi tai viivyttämään sen siirtymistä kypsyys- tai laskuvaiheeseen.
Käytä markkinatutkimuksen työkaluja kasvunopeuden, myyntisuuntausten, kilpailun ja hintojen analysoimiseen, jotta voit määrittää nykyisen vaiheesi.
Näin hyödynnät tuotteen elinkaarta
- Kilpailukykyisen arvovallan vakiinnuttaminen
Lanseerausvaiheessa keskityt tuotteesi asemointiin markkinoiden parhaana, edullisimpana, ylellisimpänä tai minä tahansa valitsemanasi adjektiivina. Tässä vaiheessa strategia on saada tuotteesi erottumaan kilpailijoiden tuotteista ja vakiinnuttaa brändisi alansa asiantuntijana.
- Hintastrategioiden luominen
Hintastrategiasi muuttuvat tuotteen elinkaaren aikana. Alkuperäinen hinta asetetaan sen perusteella, miten asemoit itsesi kilpailijoihin nähden. Kasvuvaiheessa hinnat voivat muuttua lisättävien ominaisuuksien tai etujen, saatavuuden ja muiden tekijöiden perusteella. Kypsyysvaiheessa kilpailukykyiset hinnat voivat johtaa heikkenemiseen ja laskuvaiheessa käy useimmiten niin, että hinnat laskevat tai tuotteet viedään takaisin lanseerausvaiheeseen, jolloin koko elinkaari alkaa alusta.
- Menestyvän markkinointistrategian luominen
Tuotteesi menestyminen on suoraan verrannollinen siihen, miten markkinoit sitä. Tuotteen elinkaaren kussakin vaiheessa on useita mahdollisuuksia testata ja hioa markkinointistrategiaa. Lanseerausvaiheessa tutkit kanavia, testaat mainoksia ja pyrit tavoittamaan kohdeyleisösi. Kasvuvaiheessa käytät erinomaista sisältöä tavoittaaksesi kohdeyleisösi valitsemiesi kanavien kautta. Kypsyysvaiheessa voit kokeilla toisia kanavia, uudenlaista viestintää ja muita keinoja, joilla vältät valumisen laskuvaiheeseen.
Tuotteen elinkaareen vaikuttavat tekijät
Voit hallita konseptiasi, asemointia ja markkinointipyrkimyksiä yrityksen sisäisesti, mutta myös ulkoiset tekijät vaikuttavat tuotteesi elinkaareen.
Markkinoille viennin helppous
Pyritkö hyvin kilpailluille markkinoille? Kilpailulla voi olla suora vaikutus tuotteesi menestykseen. Jos kilpailu, kulut, markkinoiden koko ja muut esteet ovat vähäisiä, tuotteesi elinkaari voi olla tavallista lyhyempi. Jos nämä tekijät ovat suurempia, markkinoille tunkeutuminen voi olla vaivalloisempaa, mutta elinkaari on todennäköisesti pidempi.
Teknologiset edistysaskeleet
Jos tarjoat tuotettasi alalla, jossa tekniikan edistyminen on nopeaa – esimerkiksi matkapuhelimet, tabletit tai tietokoneet – tuotteesi elinkaari on todennäköisesti melko lyhyt. Jotta pysyt relevanttina mahdollisimman pitkään, sinun on ymmärrettävä, miten nopeasti teknologia kehittyy, millaisia muutoksia kohdeyleisösi haluaa ja milloin sinun on tehtävä tuotteeseesi muutoksia pysyäksesi kilpailukykyisenä.
Markkinoiden hyväksymisnopeus
Vauhti, jolla kuluttajat ottavat tuotteesi omakseen, on myös tekijä, joka vaikuttaa elinkaareen. Kiinnitä huomiota vastaavien tuotteiden elinkaareen voidaksesi arvioida, miten nopeasti sinun tuotteesi mahdollisesti otetaan vastaan. Markkinatutkimus auttaa ennakoimaan, miten nopeasti tuotteesi hyväksytään.
Taloudelliset tekijät
Taloudellisella tilanteella voi olla suora vaikutus tuotteen elinkaareen. Esimerkiksi pandemian aikana ihmiset käyttivät vähemmän rahaa tai olivat tarkkaavaisempia ostokäyttäytymisessään, mikä pidensi uusien tuotteiden lanseerausvaihetta. Kun talous on hyvällä mallilla, lanseerausvaihe voi olla lyhyempi ja kasvuvaihe pidempi, koska ihmiset käyttävät enemmän rahaa. Taloudellisten tekijöiden vaikutus riippuu tuotteesta, kohdemarkkinoista ja toimialasta.
Tuotteen elinkaaren läpi jatkuva markkinatutkimus
Tuotteestasi riippumatta käytät markkinatutkimusta koko elinkaaren ajan nykyisen markkina-asemasi arvioinnissa ja päätöksenteon apuna. Tutkimus lisää menestymismahdollisuuksia jokaisessa vaiheessa.
Markkinatutkimus tukena kehitysvaiheessa
Kun tuotteesi on kehitysvaiheessa, tutkimuksesi keskittyy tuotteesi tämänhetkisiin markkinoihin, idean käyttökelpoisuuteen ja siihen, ketkä ostavat ja miksi sekä ketkä ovat kilpailijoitasi. SurveyMonkeylla on ratkaisuja kaikkiin näihin tutkimustyyppeihin:
- Markkinoiden koon mittaaminen auttaa määrittämään markkinoiden laajuuden tuotteellesi.
- Kilpailua koskevat tiedot osoittavat, ketkä ovat kilpailijoitasi ja miten he markkinoivat tuotteitaan.
- Kuluttajien segmentointidata auttaa markkinoinnin ja mainonnan yksilöllistämisessä.
- Käyttö ja asenteet auttavat ymmärtämään markkinoita ja kasvumahdollisuuksia.
- Konseptin testauksessa tuoteideasi viedään oikeiden potentiaalisten asiakkaiden nähtäville, jotta saat selville, onko tuotteesi elinkelpoinen.
Markkinatutkimus tukena lanseerausvaiheessa
Tuotteen elinkaaren lanseerausvaiheessa sinun on selvitettävä, millainen mainonta vetoaa kohdeyleisöösi, vahvistettava tuotteestasi esittämäsi väitteet sekä hankittava palautetta ensimmäisiltä asiakkailta. Tämä tutkimus auttaa sinua valmistautumaan kasvuvaiheeseen.
- Viestinnän ja väitteiden testaus mittaa viestintäsi tehokkuutta ja vahvistaa tuotteesta esittämäsi väittämät.
- Mainoksen testauksessa analysoidaan digitaalisten mainosten, verkkosivujen ja muiden osa-alueiden tehokkuutta.
- Asiakaspalaute saadaan keräämällä tietoa oikeilta potentiaalisilta asiakkailta koskien tuotteesi tai palvelusi tarpeellisuutta.
Markkinatutkimus tukena kasvuvaiheessa
Kasvuvaiheessa sinun on edelleen tarkkailtava asiakkailta saamaasi palautetta, mutta haluat varmasti myös seurata brändisi tuloksia tietoisuuden, kilpailijoiden, yleisen käsityksen, maineen ja muiden tekijöiden suhteen. Nyt on hyvä aika myös arvioida pakkaussuunnittelusi, jotta voit maksimoida tuotteesi houkuttelevuuden.
- Brändiseurannassa löydetään trendejä ja seurataan mittareita, jotka antavat havaintoja siitä, miten ihmiset käsittävät brändisi.
- Pakkaussuunnittelun testauksella saadaan palautetta pakkauksen yleisestä suunnittelusta, jotta se olisi asiakkaista mahdollisimman houkutteleva.
Markkinatutkimus tukena kypsyysvaiheessa
Pidä silmällä brändiäsi, kilpailijoitasi ja trendejä, jotta osaat päättää seuraavat vaiheet tuotteellesi. Brändisi saattaa kaivata hieman piristystä tai esittelyä uusilla markkinoilla, tai ehkä tuotevalikoimaa kannattaa laajentaa.
- Brändiseuranta auttaa mittaamaan, miten brändisi kehittyy, ja löytämään trendejä, joiden perusteella haluat ehkä muuttaa markkinointiasi.
- Kilpailijoita koskevat tiedot pitävät sinut ajan tasalla kilpailijoiden hinnoista, markkinoinnista ja tuoteparannuksista.
Markkinatutkimus tukena kyllästymisvaiheessa
Kun kilpailu on kasvanut siinä määrin, että markkinat ovat täynnä tarjoamasi kaltaisia tuotteita, voit muuttaa suuntaasi työkalujemme avulla. Tarkasta markkinoiden koko, tutki kuluttajien segmentointia siirtyäksesi uusille markkinoille, tarjoa uusia ominaisuuksia ja etsi innovointikeinoja tuotetasolla.
- Markkinoiden koon mittaaminen auttaa selvittämään, vieläkö tuotteellesi on tilaa markkinoilla.
- Kuluttajien segmentointia koskevat tutkimukset kertovat, saattaisivatko uudet kohderyhmät olla kiinnostuneita tuotteestasi.
- Käyttöä ja asenteita koskeva data voi päätyä ehdottamaan asiakkaita miellyttäviä uusia ominaisuuksia tai innovaatioita, joita voit tehdä tuotteeseesi.
- Konseptin testauksen avulla voit terävöittää innovaatioita, jotka saavat tuotteesi erottumaan joukosta.
Markkinatutkimus tukena laskuvaiheessa
Selvitä, miksi tuotteesi myynti on heikkenemässä. SurveyMonkey voi auttaa havaitsemaan, herättääkö viestintäsi vielä vastakaikua kohdeyleisön keskuudessa, pitävätkö tuotettasi koskevat väittämät paikkansa, onko mainontaa muutettava tai voidaanko heikkenemisen syy osoittaa asiakaspalautteesta.
- Viestinnän ja väittämien testaus auttaa näkemään, ovatko viestintäsi ja väittämäsi vielä ajankohtaisia ja kohdeyleisön mieleen.
- Mainoksen testauksella löydetään tehokkain tapa vedota kohdeyleisöön.
- Asiakaspalaute selvittää käsitykset tuotteestasi ja osoittavat muutosten tai päivitysten tarpeen.
Aloita toteuttamalla tuotekonseptin analyysi
Kun olet valmis käynnistämään tuotteen elinkaaren, aloita toteuttamalla tuotekonseptin analyysi, jonka avulla voit testata tuotteen konseptia, ominaisuuksia ja ideoita. Tuotteen elinkaaren aikana ketterä markkinatutkimusalustamme auttaa sinua tekemään parempia strategisia päätöksiä ja saamaan myönteisiä tuloksia.
Ota meihin yhteyttä jo tänään ja pyydä lisätietoa markkinointiratkaisuistamme.