Fiksuin menetelmä mainoksiesi A/B-testaukseen

Vähennä kustannuksia Split-testaamalla mainoskonseptisi ennen kampanjasi julkaisua.

150x150_social_media_V1On vaikeaa uskoa, että A/B-testausta ei oikeastaan ollut olemassa ennen viime vuosituhannen vaihdetta. Ihmiset julkaisivat mainoksia, verkkosivustoja ja muita tuotteita oman arviointikykynsä, testaamatta todellisia, valmiita ratkaisuja. Nyt voit hyödyntää kyselytutkimuksia sekä muita A/B-testausmenetelmiä ja laatia mahdollisimman tehokkaat mainokset jo ennen kuin aloita kallisarvoisen mediabudjettisi tuhlaamisen.

Mitä A/B-testaus tarkoittaa ja miksi sinun on testattava yrityksesi mainokset

A/B-testaus (tunnetaan myös nimellä puolitusmenetelmä) on paras keino testata kahta ideaa toinen toista vastaan ja todeta, kumpi vaihtoehto tuottaa paremman tuloksen. Näin hypoteesien testaukseen saadaan analyyttista täsmällisyyttä ja saat selville, mikä mainos on juuri sinun yrityksellesi “voittaja”.

Pähkinänkuoressa puolitusmenetelmässä kahdelle identtiselle yleisölle näytetään eri versiot samasta asiasta samanaikaisesti. Kyseessä voi olla esimerkiksi printtimainos, eikä osata päättää, olisiko parempi näyttää mainoksessa itse tuotteen kuva vai kuva henkilöstä käyttämässä tuotetta. Testaus puolitusmenetelmällä kertoo, kumpi versio mainoksesta voi johtaa parempaan lopputulokseen.

Testaa konseptisi kyselytutkimusten avulla

Älä arvaile. Selvitä SurveyMonkey Audiencen avulla täsmälleen mikä konsepti voittaa.

Aloita heti 

Näin pääset alkuun

Katsotaan vielä printtimainos-esimerkkiämme. Käyttämällä A/B -testauksessa kyselytutkimusta pystyt tunnistamaan ne mainosversiot, jotka eivät yllä KPI-tavoitteisiisi (”key performance indicators” eli toiminnan tunnusluvut). Kun luot uusia testiversioita mainoksestasi, sinun kannattaa miettiä seuraavia kysymyksiä:

  • Tavoitteiden määrittely: Mitä haluat saavuttaa mainoksellasi?  Kun tiedät tavoitteesi – tietoisuuden tai myynnin lisääminen, testaus jne. – voit ryhtyä suunnittelemaan kyselyäsi.
  • Hypoteesien esittäminen: Minkä vaihtoehdon luulet pärjäävän parhaiten? Ja ennen kaikkea: pystytkö toimimaan tulosten mukaisesti?
  • Luo lista asioista, joita haluat testata: Mitä haluat selvittää kyselytutkimuksellasi? Tällaisia asioita voivat olla mainoksen ulkonäkö (väri, kuvat, grafiikka), sanoma (otsikot, teksti, call-to-action -viesti) tai yleinen rakenne (konsepti, layout, visuaalisten elementtien määrä).

Näin käytät kyselytutkimusta A/B -testauksessa

Haluaisitko testata konseptejasi ennen päätöksentekoa? A/B-testauksessa täytyy muistaa muutama asia. (Ennen kyselytutkimusta tulee myös miettiä onko oikea vaihtoehto fokusryhmä vai kysely.) A/B-testaus onnistuu loistavasti seuraavissa olosuhteissa:

  • Testaat vain yhtä muuttujaa kerrallaan. Otetaan seuraava esimerkki: versiossa A on kuva tuotteestasi, ja versiossa B on kuva henkilöstä, joka käyttää tuotettasi. Kun teet mainoksen split-testausta, tulee sinun mitata vain yhden ainoan muutoksen vaikutusta kerrallaan. Tässä tapauksessa se on mainoksen pääkuva. Jos versiossa A on eri kuva SEKÄ eri otsikko kuin versiossa B, et voi tietää johtuvatko tulokset otsikosta vai kuvasta.
  • Näytät mainoksen samankaltaisille yleisöille. Versiot A ja B tulee näyttää saman tyyppisille ihmisille, jotta saisit tarkat tulokset. Jos näytät version A jo olemassa oleville asiakkaille, ja version B potentiaalisille asiakkaille, saattavat tulokset vääristyä.  Ihanteellista olisi jakaa kohdemarkkinasi kahteen tasapuoliseen ryhmään, jotka sitten arvioisivat mainoksesi.
  • Olet valmis olemaan kärsivällinen. Mainosviestinnän kulut voivat viedä suuren osan markkinointibudjetistasi. Käytä siis tarpeeksi aikaa erilaisten muuttujien testaamiseen, jos koet ne olennaisiksi.

Jatketaan vielä A/B -testauksen ja mainoksen pääkuvan kanssa. Seuraavassa on muutamia kysymystyyppejä, joita voit käyttää.

  • Kuinka puoleensavetävä tämä mainos on?
  • Kuinka todennäköisesti ryhdyt tämän mainoksen seurauksena jonkinlaiseen toimintaan (hankit enemmän tietoa, vierailet yrityksessämme tms.)?
  • Kuinka todennäköisesti tulet ostamaan tämän tuotteen?
  • Kuinka tuotteen brändi vaikuttaa sen puoleensavetävyyteen?
  • Kuinka helppo mainos on ymmärtää?

Muista, että kunhan vain testaat yhtä asiaa kerrallaan, voit näyttää erilaisia visuaalisia rakenteita, tekstejä ja asetteluita.

Tarvitseeko sinun tarkentaa konseptejasi ennen niiden split-testausta? Käytä kuvanvalinnan kyselytutkimusmallia , ja voit testata vaihtoehtojasi ennen kuin teet konseptikyselyn.

Jos toteutat verkkomainontaa, voit tehdä A/B -testin myös jo julkaistuilla mainoksilla. Kyselytutkimusten suurena etuna on kuitenkin se, että pystyt kysymään MIKSI ihminen valitsi tietyn mainoksen. Vapaan palautteen kautta saat myös uusia ideoita.

Oletko siis valmis aloittamaan? Kun aloitat testauksen ja näet mainonnan vaikutukset yritystoimintaasi, syntyy sinussa loputon halu oppia lisää sekä parantaa toimintaasi asiakkaita varten.